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如何突破經銷商管理瓶頸,打造自己的搖錢樹?

任何一種關系都要靠管理和維護,潤滑油企業與經銷商之間更需要有完善的管理體系,使二者之間的關系不僅僅只是商業上的交易,更是兩個志同道合的合作伙伴。但是潤滑油企業要如何才能管理好自己的經銷商?如何在商業與感情之間做到恰當的平衡?

       1、建立完善的經銷商信息管理體系

  所有經銷商的開發和關閉都需要經過一整套流程,而這其中對經銷商的信息管理則是一項非常重要的工作,包括經銷商相關證件的收集、三證合一的營業執照、生意規模、能力評估,以及每年簽署的合同等等。

  隨著合作的深入,還要定期針對經銷商的基礎信息進行錄入、更新和跟蹤。除此之外,還要定期對經銷商進行數據分析,并根據結果進行經銷商輔導、督促,不合格的經銷商給予一定時間調整。

  2、持續穩定高效地滿足經銷商基本需求

  關系的穩定性往往跟基本需求有莫大的關系,持續穩定高效地幫助經銷商開發終端、及時配送產品及宣促品、隨時答疑解惑等,是對經銷商基本需求的滿足,能夠促使合作長期維持下去。

  3、及時解決經銷商痛點

  在不同時期經銷商都會遇到不同的問題,但不管怎樣賺錢是經銷商永遠的痛點,因此除了幫助經銷商解決實際難題之外,重點在于幫助經銷商進行庫存管理及消化,而這背后離不開終端鋪貨、促銷活動、終端陳列等一系列動作。

  4、返利及政策捆綁

  商業行為離不開利益激勵,因此適當的返利及政策捆綁是非常必要的,設定一定的條件激勵經銷商去完成更高的目標。當然,隨之而來的也要將其他各種享受政策與相應的獎勵掛鉤,達不到要求的經銷商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。

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